江城游乐市场,游艺风为你倾心报告(二)

近年来,家庭结构的变化,让孩子成为最受关注的群体,儿童游乐经济大受追捧。包括儿童游乐场在内的各种相关联行业迅速发展。在这块吸金能力超强的大蛋糕面前,商家纷纷使出各种招数。借着近日武汉乐展的契机,小编走访了江城部分地区的儿童游乐场地,并进行了观察。

儿童业态成为购物中心的标配,记者走访武汉多家大型商场发现,几乎所有的商场内都引入了儿童乐园或是其他儿童相关类产业,场地或大或小,但人流量确实不可小觑。

记者来到了硚口区西汇城市广场的孩皮吧连锁店,这里的儿童乐园共有一千八百多平方米(乐园供),在平面空间上分成了两个大部分,中间被商场主干道隔开。其中,在正门部分区域面积占据了门店三分之二,基本全是儿童游乐设备,并以淘气堡为主。另一部分的区域以电玩为主。人气方面,记者留意到,儿童区域人气明显比电玩区域好。据孩皮吧的负责人赵女士介绍,门店平常两个月采购一次,主要是通过一些大展会去了解机台信息。之所以选择西汇城市广场是因为看中了这里广场的业态优势,借助其它品牌的吸引力去为自己门店带来人流。在门店装饰上,每一家孩皮吧都有各自的特色。而这里的设备会定期根据盈收情况来更换。据赵女士表示,现在武汉儿童娱乐市场中,地级县市的市场潜力比较大,因为目前来说,武汉市中心地区的儿童游乐园比较充足,市场趋于饱满。

孩皮吧

记者认为:乐园应当在空间上减少障碍,便于孩子的走动。同时,在设备上应该保持与定位一致。扩大面积的前提是能保证坪效达标。而目前就武汉儿童娱乐市场来说,当自身门店竞争力不足时,可考虑非市中心位置,从中挖掘市场。

位于武汉市洪山区珞珈创意体验城三楼的某儿童乐园是其在武汉市十多家店中的一家。据该乐园工作人员介绍,该乐园占地面积近1000方位于商场3楼,室内装饰颜色绚丽,很能吸引目光,主要设施包括门口儿童游艺机、旋转木马和淘气堡相应配套设施外,还有一块区域摆放遥控气模船,种类不算多但设备较新。记者发现,当天前来的多为带小孩的的爷爷奶奶,来玩的儿童年龄从0岁到3岁,但基本都在淘气堡区域内玩耍,其他设施人气不高。而位于该商城六楼还有另一儿童乐园,主打“创意”,手工DIY、儿童创意乐园、儿童游艇汇、儿童赛车、沙桌、钓鱼、创意制作和拼图等多种项目吸引了不少孩子的兴趣,但相对来说,来玩的孩子年龄多位3岁以上。张小姐是附近居民,经常带她女儿过来玩,她说,在这里来,小孩子特别高兴,因为项目很多很有趣,她在这里可以交到很多朋友。对于家长来说,也很乐意带孩子来,因为这些项目对于培养孩子的动手能力的想象力都有好处。

珞珈创意体验城三楼

珞珈创意体验城六楼

记者认为:带有自身特色的乐园总会吸引它忠实的顾客人群,乐园的建设应打破传统儿童活动空间的模式和标准,在规划设计过程中,多一些以激发儿童的创造力和想象力为目的,打造充满创意的活力空间。

位于楚河汉街的万达儿童乐园绝对是武汉最大的室内儿童主题乐园,占地将近10000平方米,位于武汉楚河汉街的第三街区。由外向内进入,让人感觉进入一个童话城堡。记者发现该乐园的对象群体多位0-12岁的的亲子家庭,在这个大城堡里,拥有30余项大型游乐体验设备、100余项亲子互动游乐机和寓教于乐的主题体验空间。共包括四层空间,其中三层为儿童动漫主题亲子乐园,每一层的各区域功能明显且主题不同,各模拟区,幼儿体验区、儿童游艺区、淘气堡区、乐园区都有专业的人员服务。一楼魔法城堡和幼儿游玩区主要适合8岁以下儿童,其中探险乐园人气超高,体验人数最多。二楼为电子森林亲子互动区,小型过山车增加了安全系数,让父母较为放心。3D互动体验区和迷你穿梭区域人气较高。三楼为飞跃太空儿童探险区,同样的家庭3D体验馆人气不错。

万达儿童乐园

达儿童乐园

记者认为,在精彩纷呈的游乐中融入丰富的体验方式,能够打造一个拓展儿童思维、培养儿童社交,同时又能够起到丰富儿童生活、增进家长同孩子情感的欢乐世界,必然会成功。

当然,在儿童业态竞争如此激烈的市场环境里,大品牌的介入和连锁品牌对市场的抢占也让不少独立经营的场地经营者面临着危机。记者在中南路地铁站附近商场二楼的某乐园邓店长处了解到一些目前她在经营管理乐园方面亟待解决的问题。 

该乐园位于几大地铁线路中转位置,商业中心区,人流量多,地理条件可谓极佳。但是,相应地,租金相较于其他地方也贵了许多。所以,如何让投入的资金迅速回本成为店长心中迫切想要解决的问题,是否应该购买一些低端的产品来加快回本增加利润呢?同时,店长表示,周六日,来玩的家长孩子特别多,但是一到周一至周五,客流量瞬间下降,有没有什么办法解决或缓解呢?还有一个让她困扰的问题是很难找到一些价格和性交比相符的乐园装饰产品。

记者是周日上午走访的该处乐园,其室内装修很亮丽,环境设置也是非常吸引人的,在商场的二楼占地面积不大,但人气极高。在下午8点左右记者回来时,发现店内还有孩子在,同时,在商场外的广场上,该乐园开设的另一块户外区域摆放了蹦床和其他一些儿童机。在交谈期间,不时的有顾客前来买币充值或办理会员。在谈到如何经营乐园是,负责人表示,自己经常会在网站和媒体平台关注一些经营内文章,但是能找到一些实用性强的适用性好的资源并不多,如果想要经营好还得不断地学习。同时,希望我们媒体多为经营者提供一些有效的资讯。

记者认为:蛋糕很大,但是想要分蛋糕的人也很多。中小型儿童乐园需要在市场强烈的竞争中抢占一席之地,需要做到“精”。在经营管理方面,经营者应多学习,提高自身的管理技能,了解市场最新的动向。同时,营销方面,亦需要多学习技巧。市场从来不缺有特色的营销手段,但是顾客总会被“新意”吸引。另一方面,对于乐园员工的培训也必须放在重要事项中,贴心的服务与专业的技能才能获取更多的信任。

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